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創作「地海」（Earthsea）系列的著名奇、科幻小說家娥蘇拉‧勒瑰恩離世了，雖然她離開了，但我深信她的作品將會繼續陪伴我們。
在離世前，Ursula已經沒有再進行寫作了，可能因為她想休息一下，或者和倪匡先生一樣，靈感一下子沒有了便沒有了，所以也寫不出什麼來。 離世前，她曾經在網絡上參與一些交流環節，與不同的讀者進行交流。在網站上回應不同讀者以及朋友對於寫作的提問。
其中一道問題就是：怎麼寫出好作品？ （How do you make something good?）「這是一個嚴肅的問題。還是一個超級大哉問。」勒瑰恩說。
現在就一起來看看她是麼回答的：
1. 「試著寫好」就是不二法門
「經驗不足的作家習慣會去尋求寫出好作品的食譜。你去買了烹飪書，你用了上面的食材清單，你照著步驟做，然後你看！傑作啊！
一道永遠不敗的舒芙蕾！很棒對不對？不過呀，寫作是沒有食譜的。作家圈裡沒有茱莉雅‧柴爾德（Julia Child）。
成功的專業作家是不會對熱忱的新手私藏什麼秘密訣竅的。任何一個寫得好的人，學到的不二法門就是試著寫好。這通常要從閱讀別人寫的好作品開始，然後自己寫得亂七八糟好長一段時間。」
反思與啓發：
你覺得世界有寫作的法門嗎？ 有，那個法門就是：不斷地寫，一開始很差，在寫得好之前，我們會經歷一段寫得很差的時間。
勒瑰恩老師分享的方法就像很多大師的方法一樣，美國作家富蘭克林曾分享他如何從一位寫作新手成長的方法：尋找一個理想的參考對象，模彷對方的寫作風格以及句子，不斷地練習，再透過回饋去創造出自己的寫作風格。
在刻意練習的層面來看，我們需要一位導師、持續的練習以及得到即時的反饋才能有效地促使自己走向大師之路。 沒有人一開始便是天才，所謂的天才也是經歷無數的訓練才能成為某一個方面的天才。
所以，成為好的作家的方法就是：尋找一個模彷對象、照著對方的風格去寫作並不斷地尋找回饋。
行動：
看完大師的指導後，你有什麼想法嗎？ 你能夠使用同樣的方法去改善自己的寫作嗎？ 參考是一個重要的過程，但是，它不是唯一。 我們需要持續去練習去為自己創作一種屬於自己的風格。
無論你是在寫文章、故事以及社交貼文，都可以使用勒瑰恩老師所教的方法去提升寫作能力。
參考：
Navigation Q1: How do you make something good? | Book View Cafe Blog
“How do you make something good?” -Nancy Jane Moore Well, you could start with butter and fresh farm eggs, it’s hard to…bookviewcafe.com「地海」勒瑰恩的小說課：寫作天賦就是抱著耐性，反覆嘗試寫出好作品的回報
編譯／白之衡 曾經創作「地海」（Earthsea）系列的著名奇、科幻小說家 娥蘇拉‧勒瑰恩（Ursula K. LeGuin）已經 86 歲了，雖然最近她在自己共同創辦的 Book View Café 上 撰文承認…news.readmoo.com
下載Sparktake
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對菜鳥寫手來說，這可能是個新鮮想法。假如你從事過其他文字工作，例如雜誌文章、新聞報導、小說或技術文件，那麼你應該懂得如何用清楚簡單的文字來表達。你知道如何在字裡行間提供資訊、說不定還能寫出娛樂效果。但現在你面臨一個全新的挑戰：寫出能夠說服讀者購買產品的文案。
這個挑戰令大部份的文案寫手茫然無措。你得做出許多選擇，而且除非你待過銷售界或廣告界，否則你不知道該怎麼寫。
舉例來說，你應該把文案寫得很長、還是短一點好？（假如你寫得很長，民眾會去讀嗎？據說民眾懶得讀超過三段的廣告，這是真的嗎？）你應該設計一些噱頭、口號式標語，或性感的模特兒來吸引讀者注意嗎？還是應該專注在商品本身？
假如你的商品優勢跟競爭對手比起來勝出不多，你應該強調這項優勢嗎？還是應該專注在使用這項商品的一般性功效（也就是那些讀者可以在你的商品，或對手的商品都得到的益處）？假如你的商品跟對手沒有區別，你該怎麼辦？
你要如何知道自己的文案對讀者來說，有沒有說服力、讀起來是否有趣？假如你發展出兩、三個構想，你要如何從中選出最好的一個？
本章接下來，將告訴你這些問題的答案。
過去多年以來，許多廣告文案寫手發展出了各種「文案公式」來建構平面廣告、電視廣告，以及廣告函。
其中最為人所知的公式是AIDA，即注意力（Attention）、興趣（Interest）、渴望（Desire），以及行動（Action）。根據AIDA公式，文案首先要爭取讀者的注意力，然後讓他們對產品感興趣，接著將這份興趣昇華為擁有產品的強烈渴望，最後才能直接要求讀者購買產品，或是請他們採取其他能促成成交的行動。
另一個也很有名的文案公式是ACCA，即認知（Awareness）、理解（ComPrehension）、確定（Conviction），以及行動（Action）。首先，消費者必須先認知到產品的存在。接著他們必須能理解產品的內容及功能。在理解之後，他們還必須確定有意願購買產品。最後，他們必須採取行動、真的掏錢購買。
第三個有名的方程式是4P，即描繪（Picture）、承諾（Promise）、證明（Prove）、敦促（Push）。文案寫手描繪出一幅景象，讓讀者看見產品可以為他們做些什麼，然後承諾假如讀者購買產品，這幅景象就能夠變成現實，並且證明產品也曾經讓其他使用者滿意，最後敦促讀者立即購買產品。
最近仍有不少文案寫手想出其他版本方程式，我說不定也算是有了自己的一套。接下來我要提供一個五步驟的方程式，有助於你創作出具有銷售力的廣告文案。
一、吸引注意
這是廣告標題跟視覺設計的工作。標題應該鎖定對讀者最有吸引力的一個好處。
有些文案寫手企圖在開頭用文字遊戲、雙關語，或與產品沒有直接關係的資訊來吸引讀者，結果把產品最有吸引力的好處留到文案最後，打算來個漂亮的再見全壘打。這樣做是大錯特錯。假如你不在一開始就點出產品最吸引人的好處，讀者可能連標題都懶得看完。因為產品的實際功效才是讀者會對它感興趣的最重要原因。（想快速複習如何下標，請重讀本書第二章。）
二、指出需求
所有的產品都可以在某個程度上解決某個問題，或是滿足某種需求。汽車能夠解決上下班的通勤問題。冷氣機能夠讓你在夏天不必汗流浹背。含氟牙膏能幫助你預防蛀牙。漱口水則讓你免於口臭的尷尬。
然而對大部份的產品來說，消費者需求可能並不明顯，或是讀者心中並沒有深刻的匱乏感。因此寫出具有銷售力文案的第二個步驟，就是為讀者指出為什麼他們需要這項產品。
舉例來說，許多小型企業負責人都自己報稅，從來沒有想過僱用會計師。不過深諳稅則的會計師懂得利用最新的報稅規定來節稅，為公司省下數百、甚至數千美元的營利事業所得稅。
所以想要以小型企業為目標客戶的會計師，應該可以刊登這樣的廣告標題：「你想每年花1000美元來省下5500美元的稅嗎？」這樣的標題一方面以提出問題的方式贏得注意，另一方面暗示讀者在報稅季節有必要尋求專業協助。文案的內文可以繼續解釋，為什麼一年付會計師幾次錢能夠省下更多錢。
三、滿足需求，同時將產品定位為問題的解決方案
一旦你讓讀者相信自己確實有需求，就得儘快指出你的產品能夠滿足他的需求、回答他的問題，或解決他的麻煩。
會計師的廣告可以這樣起頭：
你想付1000美元來省下5500美元嗎？
去年，一間花店決定僱用會計師來申報營利事業所得稅的退稅。他們擔心僱用會計所費不貲，但實在沒時間、也沒有足夠的專業知識來自己申報。
當他們僱用的會計指出，他們的營所稅可以比預期少繳數千美元時，你可以想像他們有多麼喜出望外。
我就是他們的會計師。而且我想告訴各位那間花店，以及我曾經服務過的其他數十間公司，如何透過合法節稅、避稅的方式，每年省下1000美元、2500美元、甚至55000美元。
這份文案還不甚完美，需要再經過一番修改。不過它確實已做到吸引注意、指出需求（省錢的需求）、並且說明產品可以滿足這些需求。
四、證明產品的功效如廣告所說
既然你希望讀者將辛苦賺來的錢花在你的產品或服務上，而且摒棄競爭對手選擇你，那麼光宣稱產品可以滿足需求是不夠的，你還得提出證明。你要如何展示自家產品優於競爭對手？你要如何讓讀者相信你的話？
要說服讀者購買你的產品能得到好處，以下提供一些經過驗證成功的技巧：
1.指出產品或服務的實際好處（不妨先做一份本書稍早提過的特色/功效表，然後從中引申）。指出產品能夠發揮什麼功效，等於告訴讀者為什麼要購買。
2.利用使用者見證，讓滿意顧客用他們自己的話來稱讚你的產品。比起製造商老王賣瓜，來自第三者的背書要有說服力得多。
3.跟你的競爭對手做比較，逐項解釋為什麼你的產品功效更勝一籌。
4.假如你已經做過研究證實產品的優越性，就把證據引述在文案中。你也可以提供免費的研究副本給有興趣的讀者。
5.讓讀者知道你的公司值得信賴，而且會永續經營。不妨提及公司的員工人數、經銷網的規模、年銷售業績、已經維持多少年的成長。
五、要求實際購買
任何文案的最後一定是呼籲讀者實際購買。假如產品是透過郵購販賣，那麼廣告會要求讀者寄來訂購單。假如產品是透過零售商販賣，那麼文案可能會要求讀者剪下廣告、帶去店裡面。
如果你並非直接銷售產品，那麼就找出銷售流程的下一個步驟，然後告訴讀者該怎麼做。舉例來說，你可能會免費提供產品宣傳冊、說明會，或是樣本。再不濟也會鼓勵讀者就算今天不買，往後也可多注意你們的產品。
每份文案都要註明公司名稱、地址、電話號碼，確保讀者採取實際行動時順利無礙。
假如你寫的是零售商的文案，記得註明店面營業時間，以及地點。
倘若你是為飯店或旅遊景點寫文案，記得附上容易遵循的交通指引，以及附近地區的清楚地圖。
如果你希望讀者寄回訂購單，或是寫來要求寄送免費宣傳測，不妨設計一張容易裁剪的優惠券，方便他們將這些優惠券寄回。
假如你希望讀者打電話，就在文案上用較大字體註明免付費電話號碼。如果你接受信用卡訂購，務必要告知讀者這一點，並且列出可接受的信用卡。
產品型錄要附帶訂購單，廣告函要附帶回覆卡，官方的產品介紹則要列出經銷商名單。總之要讓你的讀者容易回應。
還有，可能的話，要讓讀者有立即回應的誘因。這誘因可以是減價優惠券、限時拍賣、前一千個訂購者有折扣等。別怕鼓勵讀者立即採取行動、購買產品，或擔心這樣會影響形象。你不但要鼓勵讀者回應，而且應該要求他們立即就回應。
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書摘一直以來都是我們Sparktake 最受歡迎的內容之一。 我們深信，一本書之中只要有其中一句能深深的打動讀者的心，這本書就已經值回票價了。 因此我們經常會把自己已看完的書整合成書摘並跟大家分享，希望可以同樣的打動各位。 本文整合了Sparktake Instagram(按這裡）在十月中，最受歡迎的七句書摘，希望為大家溫故之新或為你帶來一些跟好書相遇的機會。
人生就是一列開往墳墓的列車，路途上會有很多站，很難有人自始至終陪著走完。
感動和心動從來就只是兩碼子事。
有些事情是不能告訴別人的，有些事情是不必告訴別人的，有些事情是根本沒有辦法告訴別人的。
批評你不可怕，對你失望才可怕。
只有體驗過極度不幸的人，才能感受到極度的幸福。我們只有感過死亡接近，才能欣賞活著的快樂。
生活不可能像你想像得那麼好，但也不會像你想像得那麼糟。
壞人活着是為了吃與喝，而好人卻是為了活着才吃與喝。
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October 29, 2017
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October 29, 2017
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October 27, 2017
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