說服別人,不選擇其他東西而選擇你的方法:創造獨特
和別人不同,這個概念無論是在面試、結識異性以及銷售產品都十分適用。 市面上的產品那麼多,為什麼我要選擇你而不選擇其他? 很多行銷的前輩都喜歡說這句:「做產品,要不做第一,要不做唯一。」 如何做第一? 書本:《文案大師教你精準勸敗術》的作者在其書中分享了以下方法,為你的產品找一個獨特的賣點。 他在書中分享,找出獨特賣點的方法,其實不難,不過很多人不肯動腦筋….. 本文節錄自書本:文案大師教你精準勸敗術的其中一個章節。 假如你的產品,沒有比同類型對手更好,或做出區別,那麼消費者就沒有理由選擇你的產品,而不選擇別家的。 創造獨特的銷售賣點 英國文學家山謬.約翰生(Samuel Johnson)曾說:「承諾,尤其是重大承諾,正是廣告的靈魂。」 但你要如何在廣告中,做出足以說服消費者的承諾,讓他們揚棄競爭對手品牌、轉而投向你的產品?方法之一是發展出一套USP,即「獨特銷售賣點」(Unique Selling ProPosition)。 什麼是「獨特銷售賣點」?《實效的廣告》(Reality in Advertising)作者羅素、李維茲(Rosser Reeves)發明了這個術語,用來描述產品勝出競爭對手的主要優勢。主要概念是:假如你的產品,沒有比同類型對手更好,或做出區別,那麼消費者就沒有理由選擇你的產品,而不選擇別家的。所以為了有效宣傳,你的產品必須有獨特的銷售賣點,也就是其他品牌廣告所沒有的主要功效。 根據李維茲的理論,一個USP必須符合三項要件,我引述《實效的廣告》的內容如下: 1.每則廣告都必須為消費者提供一個賣點。每則廣告都必須說:「買了這個產品之後,你就可以獲得這樣的好處。」你的文案標題必須包含一項購買益處,也就是給讀者的一個承諾。 2.每個賣點都必須是競爭對手所沒有,或無法提供的。這就是獨特銷售賣點的精髓所在。光是提供益處並不夠,你還得讓產品有別於其他同類產品。 3.產品的賣點一定要夠吸引人,才能讓眾多新顧客投向你的產品懷抱。所以你的產品不能只是在小地方做出區隔,必須是對讀者有足夠重要性的。 打造獨特賣點並不困難,只是要多花些心思,但許多行銷人員懶得動腦筋。 為什麼有這麼多廣告未能發揮促進銷售的效果?原因之一是行銷人員沒有為產品打造出夠強的獨特賣點,然後在這個獨特賣點之上經營廣告。打造獨特賣點並不困難,只是要多花些心思,但許多行銷人員懶得動腦筋。假如你在撰寫直效行銷信件和廣告文案的時候,沒有先想過產品的獨特賣點是什麼,那麼你的廣告力道就會很弱,因次其中沒有什麼能夠鼓勵讀者回應的元素。到最後你的文案跟別人沒什麼不同,內容對讀者也沒什麼重要性。 在包裝食品的一般廣告上,行銷人員砸了數百萬、甚至數十億美元的成本來建立強勢品牌,藉此創造市場區隔。…